Omówmy książkę Roger Dawson Sekrety Negocjacji Dla Biznesmenów. Jest to świetne źródło wiedzy o sztuce negocjacji. Szczególnie przydatna dla osób prowadzących działalność gospodarczą. Książka ta, oferuje konkretne techniki i strategie.
Jak Uczyć o Negocjacjach w Szkole?
Zacznij od podstaw. Wyjaśnij, czym są negocjacje. Podkreśl, że negocjacje to proces, w którym dwie lub więcej stron dąży do osiągnięcia porozumienia. Wspomnij o wzajemnych korzyściach.
Użyj przykładów z życia codziennego. Zapytaj uczniów, kiedy negocjowali ostatnio. Może negocjowali z rodzicami godzinę powrotu do domu? A może cenę na bazarku?
Wprowadź pojęcie BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Tłumacząc na język polski, jest to "Najlepsza Alternatywa dla Negocjowanego Porozumienia". Wyjaśnij, że znajomość BATNA daje siłę w negocjacjach. Pomaga też odejść od stołu, gdy propozycja jest niekorzystna.
Roger Dawson w swojej książce opisuje wiele technik. Wybierz kilka najprostszych. Na przykład technikę "dobry glina, zły glina". Lub technikę "ciszy". Omów je dokładnie.
Typowe Błędy i Nieporozumienia
Wielu ludzi myśli, że negocjacje to walka. Trzeba uświadomić uczniom, że to nieprawda. Negocjacje powinny prowadzić do obopólnych korzyści (win-win). Dobre negocjacje budują relacje.
Często zapomina się o przygotowaniu. Podkreśl, że przed negocjacjami trzeba zebrać informacje. Zrozumieć potrzeby drugiej strony. Określić swoje cele i granice.
Niektórzy boją się prosić o więcej. Warto uświadomić uczniom, że warto pytać. Nawet jeśli odpowiedź będzie negatywna. Często druga strona jest skłonna ustąpić.
Jak Uatrakcyjnić Naukę Negocjacji?
Zorganizuj symulacje negocjacji. Podziel uczniów na grupy. Przypisz im role. Daj im zadanie do wynegocjowania. Na przykład, cena samochodu. Lub warunki umowy o pracę.
Wykorzystaj elementy grywalizacji. Przyznawaj punkty za skuteczne techniki negocjacyjne. Nagradzaj najlepszych negocjatorów. Może to być drobny upominek. Albo dodatkowa ocena.
Pokaż fragmenty filmów, w których widać negocjacje. Omów techniki, które zostały użyte. Zwróć uwagę na język ciała negocjatorów. Jak budują relacje? Jak reagują na argumenty drugiej strony?
Zaproś gościa - eksperta od negocjacji. Może to być przedsiębiorca. Prawnik. A może specjalista od sprzedaży. Podzieli się swoim doświadczeniem. Odpowie na pytania uczniów.
Zachęcaj uczniów do analizowania swoich własnych negocjacji. Zapisywali wnioski. Co poszło dobrze? Co można było zrobić lepiej? Uczyli się na błędach.
Książka Sekrety Negocjacji Rogera Dawsona to skarbnica wiedzy. Wykorzystaj ją mądrze. Pomóż uczniom rozwijać umiejętności negocjacyjne. To przyda im się w życiu osobistym i zawodowym.